Želite da kupite polovan automobil? Evo kako treba da se cjenkate!

Cjenkanje je veoma komplikovana tema, iako na prvi pogled djeluje da tu nema velike filozofije. Ako kupujete, trudite se da izvučete što nižu cijenu, ako prodajete, tražite što višu – to je jasno, ali kako pobijediti u ovom malom ratu?

Budimo realni, ukoliko niste prirodan talenat za cjenkanje, ne postoji takvo uputstvo ili “instruktor” koji će vas pretvoriti u “profesionalca“. Ipak, određeni savjeti mogu da olakšaju kupoprodaju, ali samo ukoliko imate hrabrosti da ih ispratite i pritom budete umjereni u njihovoj primjeni.

Stoga ovaj tekst posmatrajte kao malu pomoć onima koji ne vole da pregovaraju. Iskusni će vjerovatno naći zamjerke, pa ih pozivamo da podijele svoje mišljenje putem komentara.

Čim vas kupac/prodavac uhvati u laži, iskoristiće to da utiče na cijenu. Potezaće tu temu i kasnije u toku pregovaranja, svaki put kad poželi da obezvrijedi neki vaš argument.

Internet auto oglasi su osnovni “udžbenik”. Dobro se upoznajte sa cijenama automobila kao što je vaš. Ne fokusirajte se na isto godište; gledajte i nekoliko godina starije i mlađe. Ne ograničavajte se ni po pitanju goriva. Mnogi kupci tokom traženja polovnog vozila u obzir uzimaju i dizelaše i benzince.

Tako ćete moći da presiječete suprotnu stranu ukoliko počne da vas bombarduje netačnim primjerima, savjetuju Polovni automobili.

Obavezno odredite krajnju cijenu do koje ste spremni da idete. Koliko god to logično zvučalo, mnogi prodavci/kupci ne postavljaju granicu preko koje neće ići, već misle da će se to riješiti samo od sebe tokom procesa kupoprodaje.

Budite spremni na razne psihološke igrice. Ubjeđivanja, navođenja izmišljenih primjera, laganje po pitanju cijena konkurencije, podsmijeh, agresivnost, vikanje, mahanje rukama, dramatično okretanje leđa i odlazak, pa povratak sa novom ponudom…

Budite spremni na sve i gledajte „protivnika” u oči. Skretanje pogleda on će protumačiti kao nesigurnost.

Ukoliko ste stidljivi, svaki pokušaj spuštanja cijene unaprijed je osuđen na propast, pošto će prodavac smatrati da ste nesigurni.

Ne brinite o tome da li će se prodavac uvrijediti ukoliko mu ponudite znatno nižu cijenu od one koju traži. On je svjestan da će svaki potencijalni kupac pokušati da uradi isto to. Njegova reakcija će vjerovatno biti preuveličana, nerijetko na granici drame.

Stoga zaboravite na tuđa osjećanja i ne mislite o tome kakav ćete utisak ostaviti na prodavca – ne idete na razgovor za posao, već je cilj da dobijete automobil za što manje novca.

U slučaju da ste svjesni da niste na nivou zadatka, pomirite se sa realnošću i pozovite nekog prijatelja/rođaka da pregovara umjesto vas. Pomaže i čašica žestokog pića (samo ukoliko ne vozite).

Činjenica je da mnogi ljudi jednostavno nisu rođeni za cjenkanje. Čak i oni koji se inače fantastično snalaze u komunikaciji sa drugima, često imaju problem kada se nađu u ovakvoj vrsti konflikta.

Fotoaparat će pokazati prodavcu da ozbiljno pristupate provjeri automobila. Pregledajte slike kada se vratite kući i pozovite prodavca – bez detaljnijih objašnjenja mu dajte ponudu i recite da ste dobro proučili sve fotografije, naročito one odozdo. Malo blefiranja ne škodi…

Podrazumijeva se da je proučavanje tržišta imperativ. Uz dobru informisanost lako ćete se suprotstaviti tvrdnjama da se takav automobil teško može naći po toj cijeni.

Ukoliko vam je neko vozilo zapalo za oko, pratite ga. Možda neće biti prodato u nekoliko sljedećih mjeseci, pa će vlasnik odlučiti da spusti cijenu. Upravo taj trenutak je možda prilika da nastupite agresivnije na polju cjenkanja.

Opcija “prati oglas” postoji na sajtu Polovni automobili i možete je koristiti ukoliko se na njega registrujete.

Izvor: Polovni automobili.com